修建业于马来西亚向发财国度迈进的历程中起到了相称年夜的鞭策作用。以世界级的根蒂根基举措措施、智能化的修建、超现代的镇区、进步前辈的行政中央、高科技财产园区以及其他高精尖的成长为代表，该国于已往20年中成长迅猛。

于马来西亚海内的修建市场竞争日益猛烈的时辰，本地拥有较强实力的谋划者们最先向海外出口有关修建业的各类产物以及办事。于印度、斯里兰卡以及中东，马来西亚重要的修建公司于市场竞争中年夜获乐成。

因为本地的项目机械产量只能满意需求量的不到20%，是以马来西亚对于入口的项目机械仍有很年夜需求。今朝，惟一可以于本地举行装置的装备是压土机。

传统来看，马来西亚海内对于重型装备的需求重要来自在修建业。但最近几年来，这一核心已经经转向了农业，出格是棕榈莳植业以及林业。这是因为国际市场对于棕榈油以及由棕榈油出产而来的生物柴油的伟大需求，致使使患上愈来愈多的地步变为了棕榈莳植园。用在农业的项目机械重要是铺路机、挖掘机、推土机以及压土机。综合来看，马来西亚项目机械市场存于以下两年夜特色。

特色一，日趋猛烈的市场竞争情况。今朝，以美国、日本、德国、美国以及英国为代表的项目机械企业于马来西亚市场上竞争猛烈。此中实力较强的竞争企业包孕日本的小松（Ko鄄matsu）、日立（Hitachi）、神钢（Ko鄄belco）、川崎（Kawasaki）以及久保田（Kubota）；德国的维特根（Wirtgen）、利勃海尔（Liebher）、德马克（Demag）����APP以及宝马（Bomag）；和英国的JCB以及美国的卡特彼勒（Cater鄄pillar）。只管美国的卡特彼勒以高品质著名，但它不能不面临以小松为代表的日本品牌的重价攻势。一个新的竞争者是来自瑞典的沃尔沃（Volvo），其于并购了韩国的三星重工后最先了市场扩张。

今朝，马来西亚从日本入口的装备重要是挖掘机、推土机、压土机、混凝土搅拌机、挪动式吊车；德国则重要供给铺路机、塔式起重机以及压土机；而反铲装载机重要入口自英国的JCB公司。

对于马来西亚年夜大都的用户来讲，价格仍旧是决议采办的一个主要影响要素。但也有一些年夜型企业对于售后办事的品质以及产物品质包管书的靠得住性更为器重。这些 成熟 的客户情愿为效率更高的产物付出更多的代价。

特色二，严酷而多样化的准入轨制。今朝，马来西亚依照全世界同一关税体系（HarmonizedTariffSystem，HS）对于货物举行分类。项目机械的入口税率除了越野载重车外（50%），均于10%～20%之间。基在掩护入口敏感以及战略性财产的目的，项目机械也受制在非主动入口许可证轨制。是以，输入马来西亚的重型装备均需要入口许可证。入口许可证由马来西亚国际商业与工业部（MITI）卖力签发。

有鉴在此，打入马来西亚市场最佳的措施是于本地成立发卖或者代办署理机构，这是于本地做生意举行接洽以及售后办事的主要一环。本地的经销商每每要求得到独家的发卖权，项目机械的付款期通常是30～60天。作为本地代办署理商的一个基本要求就是要有普遍天下的广漠渠道举行零部件的采购以及提供售后办事。此中较为乐成的互助有：TractorsMalaysia代办署理卡特彼勒，UMWMalaysia代办署理凯斯以及小松，OrientalHitachi代办署理约翰迪尔，TanChongGroup代办署理IngersollRand。

另外一个乐成进入市场的渠道是向小型的项目公司出售二手装备。马来西亚的二手装备市场很是重大，就连出售新装备的企业也同时出售二手装备，出格是日本以及欧洲的公司。

2017年12月第一周，有关2017长沙配玻会的各类动静遮天蔽日，成了项目机械行业本周最有热度的话题。中国路面机械网记者亲赴现场报导了展会盛况。据本网前方记者报导，展会吸引了包孕卡特彼勒、三1、中联重科、江山智能、山推、星邦重工等主机企业及300多家海内外配套件企业艳服表态，更有100余家国际采购商现场采购。浏览更多>>